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叉车代理商的未来转型和升级之路 |
| 来源： 作者： 点击： |
随着这两年叉车市场的高速发展，在经历了金融危机之后又陷入了一个困境，叉车制造业的密集出现，市场品牌的杂乱无章，低价格的倾销过度，同质化程度的过高等，造成了竞争的无序和恶劣。
随之而来的，对代理商团体来说也同样面临着困惑和瓶颈，主要如下：
大多数的代理商都是从传统的机械叉车的配件和修理做起的，配合整机销售，但一直以来配件和修理是他们的主要盈利来源。
随着市场的透明化进一步加深，修理队伍的逐渐增多，配件和修理的利润日益降低，造成了工作的繁琐和压力日益增大。
后期代理商都逐渐将主营方向转向了整机销售，应该说从2000年初到2008年之前的时间里是整机销售的旺盛期，谁做都能赚钱；从2008年后，经济危机和诸多整机厂的崛起改变了这种局面，低价格大行其道，客户群越来越会选择和还价，代理商们几乎是靠赚取厂家的返利来获利，这是一种完全违背了市场原则的做法，其长远利益是弊大于利，因为这等于代理商们是在为厂家做市场，一旦市场发生重大危机时，首先遭难的就是代理商，因为这样做的实质隐患是代理商自身无法获得同步成长。
因此很多代理经常在换品牌，但是换来换去结果都大多一样，而大家还得这样同床异梦下去，因为一些短暂的利益和发展的需要、在当地同行当中的名气影响等，都无法舍弃。这是一种委曲求全的做法。
因此，在这样的一些环境下，代理商们盈利越来越难，甚至逐年减少，形象越来越差，当有的同行们都以更专业的形象店出现时，而我们还是那种门面脏兮兮、没有像样的办公环境、没有一支专业的销售队伍，还是在做着传统的手工作坊式的经营，他们自身也会感到困惑和无奈。天津二手叉车
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| 责任编辑： 整理时间：2012/5/10 15:17:51 |
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